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    主机游戏dlc是什么意思: 荊州樂家整裝

    來源:智裝天下 作者:小智 時間:2016-06-29 點擊:779

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    企業背景:


      荊州樂家(原名荊州嘉和家裝有限公司),成立于2007年,坐落在楚文化的發祥地和三國文化的中心、素有“長江經濟帶鋼腰”之稱的湖北荊州,是當地集家裝、工裝、家私于一體的龍頭企業。

      荊州是湖北地區非常小的一個地級市,無論家裝市場還是消費人群整體都顯得比較低端。荊州樂家第一家店面在荊州市公安縣,屬于湖北省中南部邊緣,非常小的一個縣城。

      在這種三四線城市的裝飾市場都有一個共性:“游擊隊”之間競爭相當激烈,一個工程項目做下來,大概就是6、7萬的樣子。荊州樂家當時就處于這樣一個市場環境下,如今,它能步步為營從中脫穎而出,實在不容易!要知道,在中國家裝市場,一般給100平方的房子裝修最起碼都得10萬,壓縮到6、7萬之后,裝企能獲得的利潤也被擠掉了不少。

      當時的荊州樂家團隊規模大概30-40人,和大部分的“游擊隊”一樣,為業主提供偏低端的設計、施工服務。好在荊州樂家不甘于跟“游擊隊”混戰混沌過日,希望通過壯大自己成為當地“老大”的想法尤為迫切,這也為后來跟智裝天下的合作埋下了伏筆。

    合作緣由和過程:


      第一次接觸荊州樂家時,荊州樂家的老總并沒有要求我們演示軟件,而是當機立斷拍板簽約。沒想到雙方的合作竟然可以如此快速!后來跟荊州樂家的老總再次聊起這件事時才知道,其實公司上下對系統并沒有概念,只是聽說一些用過系統的公司都說好,自己便也想試試。而至于為何那么快就決定跟智裝天下簽約,他解釋稱,在以前對智裝天下就有所了解,非常好看智裝天下對家裝這件事情理解的專業程度。

      確實,荊州樂家對家裝的信息化管理并沒有任何感知,公司上下沒有一個人接觸過家裝信息化系統。我們覺得,居于此背景很有必要讓他們先意識到信息化的重要性。于是,我們前后花了2個多星期的時間,幫他把原來散落在公司各個角落的海量表單、數據進行系統化整理,形成報價規則、材料數據規則、收付款規則、巡檢施工規則……

      然而,他們并不以為然。一些員工很不習慣,心里納悶:我們公司購買你們的系統,為什么卻要求我們要配合制定各種規則。

      大概2個月后,他們才慢慢適應過來,也嘗到些甜頭:原來我的供應商材料用這種方式梳理,可以更方便地使用。而報價方面換成智裝天下套餐的這種方式去報價,客戶容易理解,自己報價也輕松,財務做成本核算也簡單多了

      后來,荊州樂家還發現了我們系統的一個用處:不再怕設計師離職后會卷盤走人。要知道,對一般的裝飾企業而言,設計師離職對公司業務的影響是非常大的,預算、設計圖紙可能都會被帶走,但現在就不怕了,設計師所做的任何一份預算或者方案,都會留存在系統上,隨時可以安排其他設計師對接上。


    用戶價值:


      與荊州樂家確定合作至今,已經過去兩年多,荊州樂家在管理上步入了正軌,并一舉成為荊州地區裝飾行業的龍頭企業,增開了兩家分公司,都達到了50人的規模。他們每新開一家分公司,就會通知我們的實施人員過去給他們增配用戶。

      我們完全沒有想到,荊州這樣一個小地方,荊州樂家居然可以開到三家分公司,并成為當地的龍頭,而且年產值達到5000萬。

      如今的荊州樂家已不再是以前的荊州樂家,它對業務模式、發展戰略方面做了一系列調整,從以前做偏低端的設計、施工服務,轉為現在集設計、施工、建材于一體的整裝模式。


    經驗總結:


        小公司也有大未來,系統應支撐不同業務模式和不同規模的家裝公司,保證在不更換系統的前提下供用戶長期穩定使用!智裝天下給客戶配置系統時,一般會在其公司現有人員的基礎上,建議多配置10%至20%的用戶數。荊州樂家當時“試試看”的心態比較強烈,執意按當時的人員數量配置,好在智裝天下可以支持增配用戶,結合公司發展需求靈活調整功能???。后來荊州樂家擴張可規模,業務模式和戰略也都做了調整,智裝天下也都結合他們的需求,準確相應的提供系統功能支持。

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