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    好玩的pc主机游戏: 家裝經驗:裝企理性看待全國擴張

    來源:智裝天下 作者:小智 時間:2017-12-14 點擊:1213

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      某華東知名裝企董事長,從昨日到今日,和我在微信里溝通較多。他提到,實創這個事件,給他帶來很大的警醒,要理性看待全國拓展,他說了一句很中肯的話,開店容易關店難。他進一步表示,在接下來全國擴張中,會放慢擴張步伐,哪怕人手和資金準備充足,都要充分考慮突發事件,考慮到不可控因素。他說,接下來,這家企業會更多考慮在本省開拓地級市和深耕縣級市,而不是盲目地去開其他省會城市。

    裝企理性看待全國擴張

      老許在266期《中國家裝行業迎來第二次全國拓展風暴》分享中,提到從2000年開始到2005年,這是中國家裝行業第一次全國拓展高峰期。2015年,是中國家裝行業又一個大轉折點,隨著互聯網家裝和整裝等新商業模式的誕生,中國家裝行業進入第二次全國拓展風暴。這次拓展熱潮,主體主要有三方面,互聯網家裝、整裝和新的區域強勢品牌。

      新一代傳統裝企全國拓展基于以下四個主要理由:第一,完成本省布局后,為發展而擴張,比如方林、點石、海天等;第二,精裝新政,不得不走出原有省份,這里最突出的是浙江圣都、銘品和中博;第三,給公司管理層一個地盤,提高公司產值和管理層收入;第四,整合資源,獲取更多供應鏈談判籌碼,比如PINGO國際等。

      中國家裝行業當下全國拓展風暴,起于互聯網家裝,比如家裝e站、愛空間等,第二波是生活家、一號家居網和本次事件焦點企業實創等;第三波是天地和、龍頭等整裝企業;第四波是圣都、方林等區域強勢品牌。一波接一波,讓中國很多省會城市和強三線城市成為裝企競爭激烈的戰場,一時間城市攻防戰打得火熱。本次實創事件,多少會讓這些全國擴張企業思考,擴張意味著什么?家裝行業有一句老話,沒有餓死的,都是撐死的。

      2012年3月,老許曾經到北京拜訪東易日盛董事長陳輝先生,請教全國擴張時要注意的事項。陳總當時說,首先請考慮本土化問題。他當時打了一個形象的比喻,北京大姑娘是跳上男朋友自行車后座的,而杭州小女生是先坐在男朋友自行車后座上,然后男生再騎車,這就是南北差異。在中國家裝行業第一次全國拓展熱潮中,以北京為代表的京派企業到南方后,發展一般。以星藝裝飾為代表的廣東裝企,到北方后,勢頭也會衰減,這同樣反應了中國不同地域裝修業主消費習慣的差異。

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      2016年12月25日,老許曾經拜訪一個西部城市知名裝企。我詢問該企業某高管,為何這個企業在2015年全國擴張時,沒有預料的那么順暢。這個企業高管說,我們曾經以為自己最強悍的有兩方面,一個是供應鏈,一個是信息化,等真的開始大規模擴張時,發現薄弱的也是這兩個環節。中國建材家具家居制造企業,還沒有準備好和裝企共同發展。越是企業規模大,品牌知名度高的建材企業,越有傳統經銷商的困擾。雖然這些建材企業,已經開始和裝企直接合作,但是還是有很多磨合,主要表現在售后服務,最后一公里等。中國建材企業何時和裝企真正愉快合作,如果你硬要問老許一個時間表,老許估計還要再過3到5年,這個時間急不得。能順暢合作的一個重要標志是,中國很多與時俱進的建材經銷商都順利轉型成為服務商。

      孫總反思實創擴張時教訓時,把主要原因歸結到人的問題,集團總部機構臃腫、人員冗雜、效率低下、本位主義、官僚作風。另外一方面,孫總也在其他場合提到,精挑細選的分子公司負責人并沒有想象那么得力,遇到實際問題,處理不及時,發展過慢,嚴重拖累集團公司,形成集團里發展早的和發展好的分公司,去貼補發展慢的和發展差的公司。

      中國家裝行業特性,是一個嚴重依賴人的行業。城市總經理的能力和素質,會嚴重影響企業產值和利潤。一個在企業總部大本營看起來能力很強的人,到一個陌生城市發展,可能就會有問題。特別提醒一點,一般企業老板會重要營銷能力強的骨干做城市分總,看起來很容易打開一個陌生市場,但這個要商榷。中國家裝行業還有一句老話,成在營銷,敗在工地。工程交付品質和交房及時性,將決定一個外來企業是否扎根和獲得口碑,而這個同樣急不得。

      中國某些知名裝企,都有一個內部規矩,可能是擔心貪腐,每隔兩年就會做城市分總輪換。這樣做法帶來的一個弊端是,新來城市總經理都先忙著做產值,至于工程管理和口碑并不真正放在心上。很多總經理想,反正過兩年,我就調走,口碑的事情交給后面繼任者。這是用人機制和考核出了問題,這是根源。一個企業發展越久,這些潛在水下的問題,未來?;⒕突嵩叫綴?。

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