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    手机好玩的主机游戏: 家裝經驗:廣東家裝市場調研感受

    來源:智裝天下 作者:小智 時間:2017-12-20 點擊:1142

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      從11月16日期,老許到廣東惠州、東莞、佛山、江門和廣州,進行了8天的家裝市場調研,共開了五個城市分享會,大約150家裝企參加了分享會,親自上門拜訪了20家左右裝企。

      先說一下,對廣東這5個城市家裝市場總體感受。廣東沒有超大型裝企,哪怕是在廣州這樣省會城市,都沒有在一個城市年產值過4億的企業,這是一個不多見的現象。在中國很多省會城市,從哈爾濱到沈陽,從杭州到長沙,從南京到成都等等,一些GDP不如廣州的省會城市,家裝公司年產值過4億的裝企并不鮮見,但是像廣州這樣一線城市,竟然沒有。除廣州外,老許在惠州、東莞拜訪過年產值過億的企業,這樣的企業在當地就可以進入前三前五。在江門拜訪了一個年產值過3000萬的企業,這樣的年產值就可以進入當地前三。

    廣東家裝市場調研感受

      廣東是江西幫或者是武寧系的天下,余工率領的星藝、華潯、名匠和三星四大家族及其延展出來的裝企,在廣東各個城市都能看到,呈現的面貌大多是街邊一個門面房,200、300平左右,不到10個設計師,20多人30人的配置,半包為主,年產值幾百萬,這種現象很普遍。武寧系特點是重視設計和施工,輕營銷,因此單店產值都做不大。另外,嚴重的股權分散,也造成武寧系很難形成很強的合力。

      廣東有規模的裝企,喜歡產業園辦公。老許這次拜訪的規模裝企有惠州華林、東莞魯班、佛山南國鼎峰、順德PINGO國際等企業,他們都是尋找一個廠房或者建材市場,然后幾棟樓,圍成一個院子,形成產業園模式。在廣州拜訪了軒怡裝飾,在江門拜訪銳意裝飾,令我多少有點吃驚的是整裝模式,一千多平的店,里面像很多整裝公司一樣做材料陳列。最讓我稱贊的是東莞華美樂裝飾總部店,這是我目前走過的家裝公司中,整裝產品陳列最像百安居的一個。

      這次中國家居聯盟舉辦的五個廣東城市線下分享會,得到維意定制大力支持,免費提供場地,因此老許也看到維意定制既有惠州、東莞這樣200平的萬達店中店,也有廣州佛山的2000平、3000平大店,特別是佛山寫字樓里最新版的維意定制大店值得推崇去看一下。進入這個店面,你會很清楚地意識到,維意定制不是賣家具的,他們是一家全屋定制企業,這個感受很明顯。另外,我也多方考察了廣東著名互聯網家裝企業靚家居的幾個萬達店,這樣的店面很熟悉,只不過它不是開在門面房或者寫字樓里,而是開在大型商場里而已。

      廣東家裝市場,由于武寧系,由于廣東裝修業主獨特的消費觀,形成外來裝企很難在廣東這些城市有多大建樹。兇悍的土狼型整裝企業如天地和,影響全國的生活家和一號家居網,北方東易日盛、實創等,在廣東都業績表現一般。

    競爭越激烈,市場細分越明確

      另外一點,不容忽視,就是像中國知名房地產企業萬科、恒大和碧桂園等,他們的總部都在廣東,而且這些房企大多推行精裝房,因此在整個廣東,精裝房覆蓋遠遠大于其他省份。中國很多全國連鎖裝企,都不愿意踏入廣東?;掛康韉氖?,除了房企,深圳中國一些上市公裝企業都在進入家裝,比如萬科、碧桂園,比如廣田、瑞和等都在做家裝,甚至像廣東知名建材企業,比如東鵬、林氏、大自然等,都通過不同方式染指家裝。

      廣東是中國建材、家具、軟裝等制造企業大本營,在佛山、東莞、中山等地,有大量的瓷磚、木地板、家具、燈飾、門窗、櫥柜、電器等生產制造企業。因此,全包或者整裝很難在廣東推行,任何一個廣東裝修業主,很容易通過親友關系找到建材廠家或經銷商,拿到一個好的價錢。

      綜合以上因素,老許總結一下,廣東家裝市場難做,外來裝企進入廣東請謹慎考慮。對于半包企業,在施工上,你將遭遇武寧系和公裝基因、房企背景的企業挑戰;在材料上,你很難走到全包整裝模式。目前,沒有一個廣東之外的裝企,在廣東有很好發展,有數億規模的年產值。

      對于已經在廣東的裝企,老許建議,同樣謹慎做整裝。最好,現在起就該布局軟裝和家裝后市場,某種角度說,廣東全省精裝房政策推行不會太遠。我欣喜地看到惠州華林裝飾,已經進入家族后市場,PINGO國際也參與其中。最后,如果廣東裝企已經在廣東某個城市有不錯業績,可以考慮在廣東全省布局,但是請謹慎考慮離開廣東。因為廣東之外的省市,在操作上會和廣東有較大差異,如果不擅長營銷,還是慢一點比較好。

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